Interjero dizainerė Elvyra Andriukaitienė save vadina antros kartos užuolaidininke. Mamos pradėtą užuolaidų verslą Elvyra tęsia savarankiškai. Baigusi dizaino studijas, vilnietė sostinėje įkūrė tekstilės dizaino studiją, bet įvertinusi visas aplinkybes (vyras, baldų gamintojas, yra marijampolietis) ir norėdama prioritetines teises suteikti šeimai, įkūrė studiją ir Marijampolėje, Gedimino pasaže (Gedimino g. 32). Dviejų tekstilės dizaino studijų savininkė stebisi, kad marijampoliečiai pas ją atvažiuoja į Vilnių, kažkodėl aplenkdami tokią pačią, savo turiniu gal net įdomesnę studiją Marijampolėje, gana neįprastu pavadinimu „Laela“.
Bendraujant su komunikabilia ir savo darbą išmanančia Elvyra taip ir norėtųsi savo namus patikėti jos profesionaliai komandai.
Ričardo PASILIAUSKO nuotraukos
„Su klientais ir dizaineriais esame partneriai“
Elvyra pasakoja, kad kartu su mamos užuolaidų verslu augo apie 30 metų. Ne kartą bandė iš jo ir pabėgti. Bet tokiais momentais, sako pašnekovė, pagalvoji, kad žinios, patirtis, sukaupta per tiek metų, yra vertė ir jai pačiai, ir klientui.
Apie langų rūbus Elvyra gali kalbėti ir kalbėti. Apie tai, kad jie gali būti įvairių stilių, spalvų, kad užuolaidos pabrėžia būsto savininkų charakterį. Kad langas be rūbo yra tarsi skylė namuose. O jei užuolaidos užgožia namus – ir vėl negerai. Kur ta subtili riba? Ir kaip išsirinkti tinkamiausias užuolaidas (žaliuzes, roletus) iš 300 ar 1000 pavyzdžių?
– Mes tam ir esame, kad žmogui patartume. Nesame tik užuolaidų salonas: visada šalia yra interjero projektavimas. Kadangi pati esu dizainerė projektuotoja, erdvę suprantu kaip projektuotoja. Užuolaidos prasideda nuo architektūros ir nuo partnerystės su klientu. Jei yra privatus namas, jei matai kiemą, apželdinimą, fasadą, interjerą, tada ateina idėja, kokios turi būti užuolaidos. Jos – tik dalis visumos, bet toje visumoje turi darniai skambėti, – sako Elvyra.
– O jei klientas sako: „Padaryk, kad būtų gražu“, ir tik tiek? Juk judviejų skoniai gali nesutapti.
– Užuolaidos – ne 500 eurų projektas, o kur kas didesnis. Mes – ne tik užuolaidų pardavėjai. Todėl suvokiame, ko iš mūsų reikalauja klientas. Pats langų uždengimas – tik 20 proc. darbo, visa kita – pagalba klientui: kaip tu su juo bendrauji, darbas su dizaineriais derinant projektą. Esame partneriai ir klientui, ir dizaineriui. Tai – mūsų misija. Pavyzdžiui, metras audinio gali kainuoti nuo 20 iki 120 eurų. Ir kabės abu panašiai tiek pat laiko. Bet esmė – kaip užuolaida įsilieja į interjerą, ar subtiliai susidraugauja su kitomis medžiagomis ir paviršiais. Net parduotuvėje matydama baldus, aš jau matau užuolaidas prie jų.
O kai įžengi į klientų erdvę, susipažįsti su jais, išgirsti, ką jie sako, gali beveik tiksliai atspėti, kokį audinį jie išsirinks. Bet grožis yra tai, kad tu klientui leidi išgyventi kūrybinį procesą, leidi suprasti, kad tai jo, o ne tavo pasirinkimas. Klientas turi pats išjausti, ko jam reikia. Vienam gal norėtųsi sentimentų – ko nors panašaus kaip vaikystės namuose. O kitam gal nesinori, kad interjeras primintų buvusius namus. Net užuolaidos – emocija, nes ne tik materialūs daiktai kuria žmogaus namus.
„Alergija“ laikiniems sprendimams
Elvyros salone didelis pasirinkimas užuolaidų, žaliuzių, roletų. Pamačiusi kliento namus, ji iš karto pasakys, kas tinka, o kas ne. Ir ne todėl, kad norėtų parduoti kokias užsistovėjusias žaliuzes, anaiptol. Ji sako, kad svarbiausia – išspręsti kliento problemas.
– Kokios gi tos problemos?
– Mūsų klientai dažniausiai turi naujos statybos būstus, kurių langų išmatavimai nutolę nuo standarto: 5–6 m aukštis, plotis pats įvairiausias, skirtingi namo šlaitai – su tuo susiduriame kasdien ir esame įpratę. Ar svarbu užuolaida? O gal, sakysite, visai nereikia dengti langų? Svarbu žinoti, kad užuolaidos atlieka tam tikras funkcijas: jos leidžia užsidengti nuo saulės ar nuo kaimynų. Antra – jos sugeria garsą ir namuose nebelieka aido. Trečia – jaukumas. Todėl mano kredo – nesiūlyti laikinų sprendimų, sakyčiau, turiu jiems „alergiją“. Užuolaidos – didelė investicija, kuri turi „dirbti“, ir nekeisime jų kas metus ar dvejus. Jos kabo apie 15 metų – pasensta morališkai, bet ne kokybiškai. Nebent dienines užuolaidas pasikeisime (nes atsitinka gyvenimas: kačiukas nagus pasigalanda, moterims norisi pokyčių namuose ar pan.). O naktinės – tai sprendimas ilgam, – sako pašnekovė.
Mados
– Per 30 metų mačiau daugybę madų. Ir kai prieš dvejus metus prasidėjo žaliuzių bumas, visiems jų reikėjo. Bet ne visos erdvės joms tinkamos. Yra funkciniai dalykai, kurių reikia paisyti (saulėtas langas, drėgmė, nepastovi oro temperatūra ir pan.). Prisiminkime, kad prieš dešimtmetį daugelis išmetėme metalines žaliuzes – praėjo jų mada. Arba štai – raštuotos užuolaidos: Vilniuje jų nekabiname jau kokius septynerius metus. Pernai labai populiari buvo pilka spalva, šiemet iš dešimties tik vienas klientas renkasi pilką. Reikia žiūrėti ne madų, bet įvertinti tris elementus: grindis, sienas ir užuolaidas – viskas kartu turi „skambėti“, – pataria Elvyra.
– O jei klientas nori, kad užuolaidos būtų ryškus namų akcentas?
– Akcentams tinkamiausi maži elementai (vazos, kilimai ir pan.) – tai, kas gali būti lengvai pakeičiama. Bet jei interjeras klasikinis ir norisi užuolaidų rašto, galima jį įvesti. Mados – laikinas sprendimas. Jos gali būti kaip inspiracija, bet neturi būti pagrindas, nes keičiasi kasmet.
– Ar renkantis užuolaidas (žaliuzes, roletus) įmanoma sutaupyti?
– Projektuojant viską reikia apgalvoti iš anksto. Kartais atvažiuoji kabinti užuolaidų ir matai – įtempiamų lubų profiliai ne taip įdėti, vadinasi, tvirtinimas prie lubų negalimas, reikės sieninių karnizų, o jie brangesni. Štai ir prarandi kokius 400 eurų. Šią klaidą buvo galima iš anksto nusimatyti ir pašalinti. Taigi mūsų tikslas – ne tik parinkti užuolaidų spalvą: labai svarbi yra projektinė dalis, kurią reikėtų paruošti iš anksto. Su dizaineriais konsultuojamės, diskutuojame, kartu sprendžiame problemas ir prižiūrime visą procesą. Tai ypač svarbu, kai turime didelius verslo projektus.
– O jei ateina ne verslo atstovas, bet močiutė, kuri nori „aprengti“ vienintelį kambario langą?
– Ir močiutė su vienu langu, ir klientas su dideliu namu, ir verslo įmonė – visiems dėmesys yra vienodas. Tai mūsų vertybės: gerbiame juos už tai, kad pas mus atėjo. Man tai labai svarbu. Net ir kainos įvairios – tikrai turime ką pasiūlyti ir močiutei, ir biurui ar naujam namui.
Pavyzdžiui, turime gražios užuolaidos likutį, kuris namui per mažas, o močiutės langui – kaip tik. Ir kaina tada būna labai draugiška. Stengiuosi dėl kiekvieno kliento, nes man taip patinka. Labai džiaugiuosi, kad ir kolegos perėmė šį mano tikėjimą. Visada sakau: atiduok visą save, jei nori čia dirbti. Jei tai nėra tavo pašaukimas – ieškok savęs kitur.
„Turi įrodyti, kad esi geras“
– Bet vis tiek kvepia avantiūra: Vilniuje esate žinomi, turite didelių klientų, ir štai įkuriate savo saloną Marijampolėje…
– Taip, mano socialinis kapitalas yra Vilniuje, o Marijampolėje – „šaltas dušas“. Suprantame, kad tai nėra miestas, kuriame bus labai daug besistatančių namus ir prie mano salono stovės eilės klientų. Kita vertus, salonas – tai mano misija norint įrodyti, kad Marijampolėje gali būti tas pats, kas ir Vilniuje, ir dar geriau gali būti. Nes vis girdėdavau, kad „čia nieko nėra, reikia važiuoti į Kauną (Vilnių)“. Manau, kad Marijampolėje visko yra. Man labai patinka nauja banga, kad mieste atsidarinėja verslai. Patikėkite, Vilniuje nėra nieko geresnio nei čia. Esu vilnietė, bet Marijampolėje man labiau patinka gyventi. Mieste vyksta intensyvus kultūrinis gyvenimas! Žmonės to nevertina, nes jiems tai kasdienybė, jie įpratę.
Pastebėjau, kad gyventojai čia labai išprusę, inteligentiški, gyvenimas mieste labai patogus. O dėl savo verslo – esu optimistė: nesu verslo naujokė, žinau, kad klientai atsiranda ne iš karto. Turi įgyti pasitikėjimą. Jei sakai, kad esi geras – nieko nereiškia: turi įrodyti, kad esi geras. Žmonės ateina čia pagal rekomendacijas. Beje, vis dar stebimės, kad marijampoliečiai mus suranda Vilniuje, o ne Marijampolėje. Mes sostinėje pakankamai žinomi ir pažįstami, bet tai neįvyko per vieną dieną. Manome, kad ir Marijampolėje mus priims ir pasitikės. Man svarbu, kad klientas būtų patenkintas. Tada bus rezultatas, – įsitikinusi Elvyra.
– Minėjote, kad jūsų salonuose, tiek Marijampolėje, tiek ir Vilniuje, yra pigiau nei kitur. Kodėl?
– Nes nėra daugybės grandinių, per kurias pereina audiniai nuo fabriko iki salonų. Mes seniai dirbame tiesiogiai su fabrikais ir labai tuo džiaugiamės. Taip pat niekur kitur nerasite tokio plataus žaliuzių pasirinkimo, kaip pas mus – dirbame su keturiais gamintojais. Klientas dar gauna ir mūsų konsultaciją, nes pasirinkti iš 300 variantų tikrai nėra paprasta. Tenka žiūrėti ne tik kas patinka, bet ir kas tinka. Štai buvo klientai, kuriems dizainerė rekomendavo medines tikmedžio žaliuzes. Jos tikrai puikios ir tvirtos, kaip geležinės. Šeimininkei jos labai patiko, nes buvo kitokios, išties gražios. Mano užduotis – perspėti ją, kad tai tekstūruotas paviršius, be to, yra tamsios, tad dulkes valyti reikės dažniau, ir nebus tai labai lengva. Parodėme jai ir kitus galimus variantus, bet klientas kartais renkasi grožį, o ne paprastumą ir patogumą.
– Ačiū už vertingą informaciją. Sėkmės Jums!
Komentarai nepriimami.